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| A Dinâmica da Adoção de Novos Produtos |
| Como é possível saber se um produto novo, nunca antes imaginado, terá um mercado? Como você sabe se alguém vai querer uma geladeira? Um ar-condicionado? Um rádio? Uma viagem aérea? Um computador. Como podem ser distribuídos, anunciados e vendidos? A história dos negócios é a história do lançamento de novos produtos. Pode acontecer rápido, pode acontecer devagar, pode não... |
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| Criando Valor aos Olhos do Cliente |
| Criar valor é importante. A mente humana associa sucesso à mérito, mas nem sempre isso tem sentido. Como articular uma coleção de benefícios diferente da que seus concorrentes oferecem e que sejam um arranjo difícil de imitar? Nesse vídeo você verá vários cases de empresas que são “craques” na arte de gerar valor e quais são suas idéias básicas que geram um efeito superior ao... |
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| Eficiência na Geração de Excessos |
| Para ter o direito de existir uma empresa tem de ganhar mais do que gasta. Tem que gerar excesso. As formas de comprar/vender que sobrevivem, são as melhores em gerar excessos (as mais eficientes nisso). Nesse vídeo você ficará conhecendo os pensamentos de clemente nobrega para que a sua empresa trabalhe as idéias-chave na geração de excessos... Você vai ver que faz um sentido... |
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| Endomarketing |
| Estamos em uma era que não basta mais satisfazer as necessidades dos clientes, nós, hoje, temos que encantá-los. Mas como se pode exigir que um funcionário encante o cliente, se ele não estiver encantado. Neste vídeo você vai aprender a olhar seus funcionários/colaboradores como clientes. Entender suas motivações, criar um canal de comunicação aberto, verdadeiro e... |
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| Eureka! Inovar para crescer |
| Desculpe, mas se a sua empresa ou a minha não inovar, sempre, o destino mais provável será o cemitério. Aí, daqui a trinta anos, irão se lembrar dela com a maior saudade (singer, ducal, casas pernambucanas....). Só que já é tarde. Neste vídeo você vai ver que qualquer pessoa ou empresa pode ser inovadora e que a maioria dos produtos inovadores foram criados por pessoas que só... |
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| Inteligência Empresarial - recombinando o que você já tem |
| A dinâmica do aprender é que importa. Aprender é modificar a forma como você se comporta no mundo para tornar-se mais eficiente na arte de permanecer vivo. Quando você ouvir falar de empresa inteligente, trata-se exatamente disso. Inteligente é ser capaz de mudar de comportamento reavaliando critérios de sucesso.Você já notou como o homem é capaz de usar a sua habilidade para... |
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| Marketing não é o que Você Diz, mas o que Você Faz. |
| Fazer marketing é fazer com que seu “produto” seja “comprado”. Nesse filme você vai ver que marketing é um sistema, um conjunto de atividades que transmitem uma mensagem. Canal de venda, operação, logística, entrega, serviço. A operação toda. Se as pessoas percebem significado na sua mensagem total elas respondem comprando. Quer fazer marketing? Construa um sistema que gere... |
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| Necessidade e Desejo - porque escolhemos as coisas que escolhemos? |
| Uma parte do que escolhemos é fruto de nossa liberdade para fazermos escolhas - é expressão de nosso desejo. A outra parte tem origem nas limitações que a natureza nos impõe - escolhas que nosso destino biológico nos obriga a fazer.
Para ser bom em marketing, você tem de entender esses dois “futuros”, digamos - o do desejo e do destino, pois são os dois que nos definem. Se... |
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| O Cliente Não Sabe o Que Quer. Será? - influências sociológicas no comportamento de compra |
| Você tem o melhor produto, a idéia mais inovadora, o preço mais competitivo e o cliente não compra. Será que você realmente conhece o Comportamento de Compra do Consumidor? Neste vídeo você ficará conhecendo os aspectos racionais e emocionais que interferem no processo de escolha dos clientes, os estímulos, atitudes, percepções e motivações que podem fazer com que ele leve o... |
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| O Cliente Não Sabe o Que Quer. Será? - o processo de decisão de compra |
| Você tem o melhor produto, a idéia mais inovadora, o preço mais competitivo e o cliente não compra. Será que você realmente conhece o Comportamento de Compra do Consumidor? Neste vídeo você ficará conhecendo os aspectos racionais e emocionais que interferem no processo de escolha dos clientes, os estímulos, atitudes, percepções e motivações que podem fazer com que ele leve o... |
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| Quer Vender? crie reputação de confiabilidade |
| Um dos quebra-cabeças mais intrigantes da evolução é o seguinte: porque certas espécies como pavões usam ornamentos naturais tão espalhafatosos? A resposta é: a cauda é um display de confiabilidade.
Na empresa não é diferente, você tem que criar mecanismos que gerem reputação de confiabilidade na cabeça do cliente. Reputação associada a “você pode confiar em mim, vamos... |
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| Tentativa e Erro - a difícil arte de experimentar |
| Temos de descobrir formas de ficar vivo, não de ter “zero defeito”. Inovar é preciso.
É mesmo uma coisa de modelo mental. Inovação pressupõe erro. O sucesso hoje vem não para quem acerta sempre, mas para aquele que elimina mais rápido o que não funciona. Você, como líder, será responsável por orquestrar, mas não por dirigir. Muito menos por ensinar como fazer. Líder não é... |
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